小说分销赚钱全套教程:个人如何做小说分销市场分析

灰老大

不知不觉已经来到了2020年,转眼间接触小说分销这个项目已经三年有余。

虽然这个市场已经不像当年那样暴利,也再也不会出现每天粘贴复制一小时就能月入过万的情景,但我依旧认为小说分销这个项目是个天才的商业模式。

小说分销让流量变现变得简单,而且作为虚拟产品,省去了一般实体产品需要发货的流程,【引流-变现】,一步到位,更为恐怖的是,一次引流,持续充值,不像一般产品那样需要中间繁琐的发货、与客户交流等流程,相比其他产品,这还能不算天才?

言归正传,任何行业都有红利期,2020年,毫无疑问,小说分销这个市场已然已经过了红利期,它不再暴利,但是小说这个产品,或者说小说分销模式依旧值得研究和分析,依旧值得做一做,最起码也应该了解一下。

现在我分四个方面简单的谈一下小说分销市场现状:

1:小说变现的市场情况

目前小说分销的主流还是cps模式,流量方负责推广,平台方负责内容产出,主流的分成比例是9:1,说到这里大家都会提到暗扣的问题,不得不说暗扣确实是存在的,在这里我不是为平台说话,正规的平台内容产出费用、版权费用、税费、运营费也不低,但是为什么当初平台方不给流量方降低分成,堂堂正正的做生意呢?这就牵扯到一些历史原因,我们就不展开讲了,大家只要知道暗扣是存在的,但正规的平台不至于扣的太狠,真实比例大概在64分到73分左右。目前有不少做新媒体营销号(公众号)的公司,小说收入占公司的收入比重还是很大的,毕竟对于大部分草根公众号来说,能变现的商业模式太少了,而小说分销是一个绝佳的变现模式。小说分销能成为流量变现的宠儿也是有原因的。先给大家看一个某朋友在掌中云做的小说服务号。

小说分销赚钱全套教程:个人如何做小说分销市场分析

从图中可以看到这位朋友服务号42086个粉丝,在一年零两个月的时间里销售了1125963元,一个粉丝在一年的产出大概是二十多块钱。

但是这个数据是不确定的,按照我做小说的经验,大部分小说精准粉的年产出在二十块钱左右,当然运营好的、匹配度高的能达到年产出三十块,甚至四十块钱。

至于小说变现的优势,我总结了一下。

①回本周期会很短。今年主流的小说投放渠道比如信息流、朋友圈,广点通等回本周期好一点的要三个月左右,但对于正规的清水小说,回本周期一般需要半年到一年。这个回本时间说实话相对比较长了,前两年主流的小说投放渠道是公众号派单,那时候回本时间大概是三天回本这样子,但是后来随着公众号生态的严厉和打开率的降低,这种玩法在2019年下半年几乎销声匿迹。当然有的朋友玩野路子,能免费获取流量,那就没有回本这一说了,比如前段时间比较火的微信群营销等,这种玩法就是白手套白狼。在这里注明,这个回本数据是从做清水文的朋友手里拿到的,如果是做尺度比较大的内容,可能回本周期会短,但是尺度越大,风险越高,目前的状态看,做大尺度文的朋友大概率会在某个时刻,毁掉自己积累下的所有粉丝。

②变现非常持久。这个很好理解,常规小说一般在一百多万字,如果看完整本小说,大概要充值三百块钱左右的样子,这就是我之前说的,一次引流,持续变现。另外,小说粉丝看完一本书,还是有可能继续看的,这样,只要有优质的内容持续生产,就是不断的变现。

③轻运营。这个是相对于说做电商的朋友来说的,小说没有售前售后,只要引流量进来,它就会自动变现,你要做就是每个月把需要的群发内容发出去,还有图文客服消息,运营基本上就是这些。

2:推广的途径

做小说CPS需要的材料很简单,一张银行卡,一个认证的服务号就够用了,在这里提醒大家一点,认证的服务号尽量不要去某宝上买,这样一年到期后,后期会很麻烦,大家可以注册一个个体工商户或者注册一个小规模公司来注册自己的认证服务号,很便宜。

今年比较主流和热门的推广途径主要是:公众好派单、广点通、朋友圈、信息流、cpc平台等这些。当然除此之外,不排除一些操盘大神玩一些免费引流渠道,那种就比较多了,理论上有人的地方就能引流,但这些技术往往比较琐碎,门槛也比较高,我就不细讲了。

我主要是讲公众号派单和广点通、信息流这三块。

这些都是付费渠道,所以坑比较多,我给大家简单的讲一下避坑方法。

①公众号派单。前面我也说了,公众号派单模式是伴随小说分销模式而生的,已经有几年的历史了,这几年受到公众号打击标题党和打开率降低的问题,这个路子其实挺难走了,当然不排除一些优质号还是值得投的,但这种优质号会越老越少。另外,公众号派单的主要坑在与假号,也就是传说中的僵尸号。这种号粉丝都是假的,阅读都是刷的。因为现在刷阅读的成本不高,目前市场上的价格大概是二三十,然后现在刷阅读的技术也是非常牛逼,以前还可以通过远程看阅读的来源来判别,但现在刷阅读连来源也是可以刷。我们判别一个公众号是否刷阅读,除了可以参照点赞评论这些比例之外,还有一些监控软件可以使用,像市场上是比较多是新榜、西瓜等。

小说分销赚钱全套教程:个人如何做小说分销市场分析

②广点通投放小说。广点通现在是比较主流的渠道,但是做这个渠道需要一个文网文的证,这个证书在某些黄牛的手里能拿到,这个渠道不用担心造假的问题,毕竟是交钱给腾讯,但是说实话成本挺高的,一万两万的钱砸进去没什么效果,但凡玩广点通的一般都是一些大玩家,我有一个朋友,每个月投放一百万广点通,两个月回本,后续充值都是赚的。这种玩法就跟一般的投资没什么区别了,在这里提醒大家,投资需谨慎,风险与机遇并存。

③信息流的推广。目前主流的信息推广平台主要有新浪微博、爱奇艺、今日头条这些,目前这些平台粉丝成本的单价大概是在八到十块,每家平台会略有差异。目前投信息流平台的渠道性价比相对较低,一个原因是这个粉丝的成本相对从微信生态里面获取的成本要高很多。还有一个重要原因就是从信息流里面获取的粉丝,取关率会比从微信里面引用过来的用户要高很多,他这个取关率可能会在百分之三十以上。目前在信息流平台里面投放的主要是一些大公司,因为每个公司的战略是不一样的,大公司资金充裕,能接受的回本周期会比较长。虽然说信息流的回本周期会长一些,但是他有一个优点就是他有量,有些大公司看中的就是这些量,你只要能够接受回本周期就能一直投放。

3:小说运营

小说运营其实相对来说还是非常简单,我主要总结了以下四点。

①作为小说运营,最起码要熟悉每个平台的功能使用,跟平台保持紧密的联系,了解平台后台每一个功能的作用。

②男女性粉丝的运营是有区别的。男粉丝的特点是喜欢一本书一般就会一直看到底,而女粉丝一般看一点,不喜欢了,就直接放弃追读,所以运营男粉丝的时候,公众号不宜推送的太频繁,因为看完一本书至少也要七八天吧?如果每天推送,很容易造成粉丝疲惫,甚至直接取消关注。

③选书。选书的话平台一般都会给书排名,大家就追风就可以,平台说哪本书的数据好,直接推送就可以,当然开始推的时候还是按照我们的黄金法则,按照小试–中试–放大的顺序,不要一上来就投个十万八万,这样风险太大。先小规模投,看看数据再说。

④被迫下的平台互洗。现在做小说的实在太多了,一个用户可能会同时关注好多个服务号。之前有的渠道跟我说,平台之间互洗会影响用户的体验,但是因为现在整个大环境已经是这样的,你不去互洗,粉丝就会被别人给洗走了。目前我知道的情况大概是投放比较稳一点的回本周期在三个月以内,如果胆子大一点,搞得大一点回本周期就可能会在六到十二个月。投放的稳一点和胆子大一点主要是根据每个公司直接的投放策略,如果说公司财大气粗,他讲的是一个量,资金少一点的则追求的是最快速的回本。单粉的产出,一般来说服务号精准的粉丝在新的关注的时候,前三个月产出可能会在五块钱以上,运营一年之后,数据可能会降到一块五到两块之间,然后保持一个比较稳定。

4;风险分析和未来的发展

现在做小说最主要会面临哪些风险?目前做小说的主要风险有三个:

一是腾讯的封号。腾讯对标题党和过渡营销以及大尺度小说的打击已经到了令人发指的地步,要避免封号只能推送一些安全清水的标题,这样就牺牲了阅读量。

二是政策不确定的风险。这个要看官方对待小说的态度,我觉得小说能看到现在,它证明了它的生命力是可以的,能够一直做下去。

三是潜在尺度的风险。这个主要是整个小说市场非常的乱,可以说已经是没有什么底线了,这里要提醒大家一句,如果现在还有人在玩尺度非常大的内容,劝他放弃。不但每天担惊受怕,更可怕的是不稳定,三五天的被封一次,能赚什么钱?现在对小说的管控越来越严厉,有些人已经停止小说变现项目,怎么解决这个问题呢?小说管控越来越严这个事是必然的,现在小说行业比较混乱,各种盗版、大尺度的内容影响了这个生态。但不代表小说不能干了,因为小说这不是一个新物种,正规的小说内容一定是可以长期做下去的,只是相对来说回本周期会长一些了。

四流量越来越贵。流量变贵是必然,从曾经的24小时回本,到3天回本,再到7天回本,一个月回本,三个月回本,一直到现在的半年乃至一年回本,都在说明一个问题,流量越来越贵,成本越来越高,利润越来越低。

5:小说分销未来的发展会是一个什么样的情况?

①小说变现已经成为一个生态。从内容生产到平台的分发再到流量变现,已经有太多的人依附在这条产业链上面生存,所以我的判断是小说一定能一直干下去,因为小说不是一个新鲜的事物。

②政策跟尺度的管控会越更加严格。

③小说行业会洗牌,小的平台会出局,盗版会被打击。

④我认为如果现在入局小说的话,机会可能很小了,可以说有些晚了。之所以这么认为,不是说今年小说不能做,而是基于投入与产出来做分析。因为今年回本周期肯定是在一年以上,那一年以上的回本其实就不能叫做互联网的了。

⑤在小说本质上会衍生出其他辅助的变现产品。小说再做个几年,用户的充值肯定会疲软,一定会衍生出一些辅助小说变现的产品,所以我觉得谁能够找到匹配变现的产品,应该是个不错的机会。说到了其他辅助的变现产品,一般延伸的变现产品都有哪些?小说延伸的变现产品目前还比较有限,目前有漫画、游戏,以及一些知识付费的产品。如果能找到匹配小说的产品,那还是大有可为的。

未来肯定还会有很多新人想尝试小说项目,新手现在入局需要注意什么?

新人入局其实也是面临一个问题,那就是如何去找高性价比的优质流量。新人先把自己擅长的引流方式发挥到极致,后面如果去购买流量的话一定要找一个在这个行业里干了挺长时间的人来指导,不然要花很多冤枉钱。市面上卖流量的很多,但是靠谱的却很少。总之,小说分销在大趋势上一定程度上已经变成了资本的角逐,有资本的公司或许还能持续赚钱,但是资本小的工作室或者新入场的朋友,唯有找到低成本的流量渠道才能活下去…

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