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灰老大

之前,我写过一个创业方向,《

在线出口服务给老外国际版的威客 B2C赚美金月入5万

》。

我为什么觉得这个项目有搞头呢?

因为我目前的主业是外贸出口,我发现实物的出口比较麻烦,涉及到物流。

国际贸易 80%都是通过海运运输的,海运比较便宜。所以,有时候,仅仅物流就需要一

个月以上的时间。

如果我们做在线服务的出口,就没有物流了,通过网络传输就可以了。

这些服务包括:

设计(包括企业 VI 视觉设计,LOGO 设计,矢量图设计,photoshop 位图设计,漫画卡

通设计,PPT 设计也行……),软件开发,网站建设,视频制作,翻译,网络营销服务……

简而言之,这个生意就是把国内的低价在线服务卖给老外。

 

当时,我说的是把服务当成实物,低买高卖,赚差价,自己深入地介入到交易环节当中

去。这是一个意思。

后来,有朋友加了我,问起这个项目。

他们普遍的问题是:

  1. 为什么不做一个平台,让买卖双方在上面自由对接,而采用B2C 的模式呢?
  2. 印度人工便宜,很多老外把服务外包给印度人,而不是中国人,而且国外又有不少

威客平台,这个事情还有得做吗?

首先,回答第一个问题。

一方面,国内很多做在线服务的威客不会英语。所以,如果有一个类似外贸出口公司帮

他们把他们的服务卖给老外,他们是愿意合作的。

另外一方面,一上来就做一个平台,极难,极难!

这也是为什么我看到有人一上来就想做个平台,就劝他不要这么做的原因了。

因为平台要卖两次。

普通的生意,卖一次就可以了,而平台需要卖两次。

卖给供方一次,卖给需方一次,一共两次。

而且,这是一个“鸡先生蛋,还是蛋先生鸡”的问题。

当你没有供方时,就不会有需方,当你没有需方时,就没有供方。

如果你想学马云的淘宝,一鼓作气,同时搞定卖家和买家,让他们到淘宝去交易,这件

事难度极大。起码需要几个亿的广告费赚钱,去猛砸。只有巨额的广告费,才能击穿市场,让卖

方和买方同时都沉淀一部分人到淘宝平台上面,不至于立马全部流失,这样才能获取第一波

供需双方用户,往后才能继续往前滚动发展。

如果你广告费不足,去拉一些卖家来,他们一看你平台上没有买家,他们就走了。反之,

你去拉一些买家过来,他们一看你平台上面都没有卖家,他们也会走。

这也是为什么我说不要做平台,只是做一个 B2C 的服务出口模式的原因了。

接着,我来回答第二个问题。

印度人工便宜,服务又很好,所以,他们接到了很多在线服务的外包订单。特别是 IT

领域的订单。

但是,我认为,在线服务的价格弹性极大。

你可以去淘宝网看看,各类在线服务的价格没有最低,只有更低。

所以,价格不是问题。

另外,国外很多威客平台是收费的,任何人在上面开店都是收费的。他们上面的服务价

格挺高的,远远比淘宝网上面的服务价格高,这就存在着极大的利润空间。

现在,还有人专门在阿里巴巴英文站开店,专门卖建设网站的服务或各类设计服务,他

们有的都开店好多年了。阿里巴巴英文站开店的基础年费是 29800 元。由此可见,他们是可

赚到钱的

如果要做这个事情,需要做一个 APP赚钱,上架第一批服务项目。一开始,服务的价格可以

定得低一些,然后在各个国家地区找合作伙伴,让他们代理也好,分销也好,帮你获取客户。

【补料】

在第(5)篇:《在线出口服务给老外》当中,我截了一张图,这里再贴另外一张图:

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这家店也开了 10 年了,也是印度的一家。

他们的服务也基本都是在线的网站建设、软件开发、手机游戏开发,等等。

 

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