卖保健品赚钱吗:成本10元卖5000!保健品行业有多暴利?

灰老大

最近,姐姐向我咨询,自己的孩子每天在家上网课,担心视力下降,问我有什么保健品可以买?我跟她说如果不了解最好别买,保健品造假太多了,不仅达不到效果还可能还会导致身体受到影响,保护视力可以多吃绿叶蔬菜、木耳、羊肝。

就在姐姐询问我的过程中,我也看到条新闻,安徽合肥在3月16日破获一起制售假冒保健品案,不法分子购进假冒药品原材料每粒仅几分钱,通过包装后对外售价几百元,暴利程度难以想象,而且4年销售近10000单!20多个省市家庭被坑害!趁着疫情出来兴风作浪,结果被查获!

保健品赚钱一直以来都被视为一个超级暴利且玄幻的行业,说它暴利是因为成本很低,售价极高,有人说成人用品市场也很暴利,的确,但是要跟保健品行业相比还是没法比的,成人用品的功能最多是达到某种满足,而保健品关乎是身体健康,长命百岁,人们更愿意不惜重金寻求一剂偏方!

说它玄幻,是因为这个行业犹如不死鸟,特别是假保健品,总能以假乱真,甚至比真货还畅销,而真货很多也是伴随着各种传销手段和骗局,总能吸引无数人追捧,不管怎么消灭,它总能生长出来,归根结底还是人们对“长生”的向往,就像古代秦始皇派遣徐福上仙上取不老丹,正是因为人性的作祟,促使保健品成为很多人一夜暴富的门道。

还记得90年代的三株口服液么?而保健品行业的发展正是从那时候开始疯狂生长,一发不可收拾。

1994年,吴炳新父子发现了一个天大的暴富门道,就是做保健品,他们用了30万元在济南注册了三株口服液。最开始,他们对产品的定位就是,三株活菌,既“乳酸菌+双歧杆菌+XXX菌”,声称可以治疗肠道紊乱,他们自己都没想到,公司成立第一年就进账1.25亿元!

金钱的诱惑与保健品行业的无限前景,让他们更加变本加厉的宣传,广告铺天盖地,上到围墙,下到茅厕,电台广告不放过每个时段,全天24小时轰炸,三株口服液传单发满大街小巷,疯狂的宣传达到疯狂的效果,他们用3年时间进账80亿元!30万元的本金3年赚回80亿元!这是一个什么样的数字?就算让你用30万元买彩票也未必能在3年赚回80亿元,吴炳新父子的“创举”很快掀起一波保健品行业的小高潮。

 

然而,牟取暴利的背后是过度夸大产品功效与虚假宣传,本来三株口服液只是一个清理肠道的产品,结果被宣传成了一个缓解腰酸背痛,提高免疫力、记忆力的“神药”。不仅如此,三株口服液还被贴上“包治百病”的标签,在一些传单中,甚至都能去治愈白血病和癌症!

过激的宣传,过度的捞钱,只能带来不可控的过激后果,1996年6月,一个常德老汉被“神药”忽悠,连买10瓶三株口服液治疗尿频,一口气喝了8瓶结果撒手人寰。又是仿佛一夜之间,三株口服液败诉,从此在市场销声匿迹。

三株的倒下,在当时掀起一股舆论风暴,很多人都感慨,这个行业太赚钱了,从来都没有见过那么多钱,钱来得也太容易了,就像大风刮来的一样,实际上在三株消失后,很多人都知道这种产品的危害性,但是仍然有人愿意,明知山有虎,偏向虎山行。因为,那一堆堆钞票,实在太诱人了。

是90年代,成为保健品疯狂野蛮生长的时期,三株之后又有“生命一号”。“生命一号,补充大脑营养,提高记忆力。”那个神广告到现在都让人记忆犹新。不知道从何时开始,“生命一号”突然被夸大,成为挽救儿童智商最后一味“良药”。

 

什么中华鳖精,把“生命一号”吹得神乎其神,益智健脑、补肾强身,男女老少皆可使用。“生命一号”之后,又出了红桃k,号称补血神器,还有肾宝,“他好,我也好。”就连励志青年史玉柱,都没能经得起保健品的诱惑,1998年,他带着脑白金重出江湖,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”这句广告语,不知道能勾起多少人的回忆,相信,直到现在,很多人还都能说得出来,也算是最强“洗脑”神句了。

 

实际上,从90年代的野蛮生长,到之前的权健,再到今天,保健品行业一直生生不息的发展,就如同不死鸟,吃了保健品的人能不能长寿是个问号,但是保健品行业仿佛不死,永远长寿倒是真的。

正所谓“无风不起浪”。人们追求保健品,是因为它可以养生,辅助治疗,延长寿命,贪图的无外乎“多活几年”。商家追寻保健品行业背后无外乎是超级暴利,有数据显示,保健品产值2017年的时候已经达到4000亿元,有业内人士预测,2020年或已突破1万亿元!绝对是成本极低且毛利极高的产业,当然这里不包括一些真正用好材料制药的良心公司,但从市场发展情况看,无良商家仍然充斥市场各个角落。

 

有人曾说情趣用品市场才是最暴利的,但是他忽略了,情趣用品市场往往只是坑了你的钱,保健用品有时候不仅会坑你的钱,还会要你的命!此前有媒体曾经暗访过一个保健品公司,发现一个成本10多元的产品,底商拿货价100多元,居然最终售价4000元!从成本到最终售价居然翻了400倍!

有一个曾经参与过保健品市场的业内人士透露,“这个行业如果没有几十倍,甚至上百倍的利润很多人都不愿意做。”但他也透露,卖保健品的成本不是在保健品原材料本身,而是需要大量地推和广告宣传费用,“这是一笔极大的开销!”

 

他接着说道,很多保健品公司考虑到风险和销量等因素往往不会自己参与售卖与宣传,大多会通过与广告公司及代理商合作,“这里的加价空间就大了。而很多过激宣传可能多是三方公司行为,但是有一点肯定的,保健公司是了解的。”

有一位保健品公司的代理商人员表示,“我知道这个东西成本可能就10元,但是我们卖5000元也没办法,层层加价,到我们这就变成了这个数字。”

 

还有很多保健品公司会和情趣用品公司合作,妄图染指年轻人,“速效壮阳”、“猛男天堂”,让很多年轻人欲罢不能。90后正成为新生代的主流消费人群,过往的手段只能忽悠老人,年轻人几乎是不上当得,但是如果跟年轻人钟爱的情趣市场结合,这个就不好说了。

为了追求暴利,各类公司都很愿意跨界合作,每个行业都有自己能获得客户的宣传手段,就跟病毒一样,最可怕的是交叉感染与变异。保健品行业的最初目的是为了帮助人增强免疫力和获取健康,却被不法商家钻空子,在金钱的诱惑下,很多正规商家都在打擦边球,才会使得保健品,乱象丛生。

有一句话说得好“没有买卖就没有伤害”。要想让这些人不能得逞,最终还是要提到自身文化素养以及守得住欲望,加强锻炼,健康饮食,健康生活,骗子和大忽悠无机可乘!

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