炒鞋两年赚30万,炒鞋真的可以赚这么多钱 ??

灰老大

我是灰哥

90后炒鞋是真的很火,一双鞋我见过最高炒的6位数 而成本却是四位数,你说炒鞋赚钱暴利吗?炒鞋赚不到钱吗?这简直就是暴利赚钱项目啊,不过看见这样的机会也千万不要去踩坑毕竟赚钱的人还是在少数。

炒鞋玩家一般分为两类

一类是通过官方渠道抢鞋,并在市场售卖赚利差的散户;

另一类则是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。

“小哥哥,我可以踩在你的AJ上亲亲嘛”经常刷抖音的小伙伴们可能对这句话十分熟悉,而不懂梗的人则一头雾水,AJ到底是啥? 踩一下又怎么了?

在年轻人的世界里,尤其是爱走潮男风的,AJ(Air Jordan)就是心尖肉,象征金钱、品味、排面,一双AJ穿在脚,走起路来隐约仿佛世界都是自己的,就是这么自信!

2004年,篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国,推广自己的球鞋牌子Air Jordan。明星代言、时尚品牌联名的兴起,使球鞋逐渐不再小众,仅今年4月,Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就已经超过2万双。而Air Jordan 1黑绿橙漆皮售价在网上已经高达29849元。当然,天价潮鞋的兴起,也离不开背后的一群炒鞋玩家。

01玩转“鞋市”,“炒鞋就像炒股”

在球鞋“江湖”上,小A有一个特殊身份——炒鞋玩家。2017年,他雇了20个人排队购买AJ(Air Jordan)一款新鞋,并由此踏上“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间,炒鞋挣了近30万小A透露,他曾看到过某庄家的流水,月入几十万。

在灰哥看来,潮牌生意是粉丝生意,比如,阿迪达斯椰子鞋当时发售价1899元,但是通过明星效应和粉丝经济,甚至已被炒到20000元。市场价比发售价高出30%非常常见,有的甚至是原价的好几倍。

线上线下秒杀爆款,“炒鞋就像炒股”。狂热的消费需求,催生出二级市场。对于炒鞋玩家来说,这已然成为一门生意,而不仅仅只关乎球鞋。普通潮鞋爱好者一般手机上会安装少则两三个、多则数十个购买球鞋的APP。炒鞋玩家则是线上和线下双线抢鞋。

炒鞋两年赚30万,炒鞋真的可以赚这么多钱 ??

小A表示,线上为机器人抢购,只需要输入相应的函数,就能在相应的时间点抢鞋。“不管是IOS还是安卓,都要先越狱,软件功能是速抢,当然也有几率问题。可同时100个号一起抢。”

线下则是采用人海战术,有时还得需要“背景硬”的拿货渠道,如认识店长或者管理人员直接拿货。

多年来,小A致力于挖掘“妖鞋”。“炒鞋就像炒股一样,要学会掘金找‘妖股’,这非常考验炒鞋人的眼光。这要求炒鞋人会判断市场行情,也要有渠道进货。炒货还要拿准出货的时间,一般要囤一段时间,等货量被消耗得差不多才出手。”

02深谙营销之道,品牌商幕后助推

阿迪达斯明星加持,耐克限量制造噱头。天价球鞋背后,嗅到商机的品牌商系幕后推手。有专业人士表示,把一双售价不到2000元的球鞋价格推高到近万元,明星带货是重点,而供求关系,即饥饿营销是根本。真正能让球鞋火起来的原因在于球鞋品牌可以制造的稀缺感。

“每次新鞋发售,品牌方会刻意强调出货量,一旦市场有消息显示货量少,前期预售的价格就能高出原价好几倍。一般来说低于六位数的出货量就属于比较稀缺了。

品牌商球鞋爆款的发售价一直维持在1000多元左右,存在明显的溢价空间。而‘炒鞋’可以制造出一种鞋市繁荣的景象,这对品牌价值塑造有好处。”

小A表示,以Yeezy Boost 350 Moonrock为例,首发时全球限量9000双,中国官方渠道只分得了名额81双。

炒鞋两年赚30万,炒鞋真的可以赚这么多钱 ??

潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ在不断制造话题性。前不久发售的AJ1“禁止转卖”,就被指是耐克又一成功营销案例。

通过这些限量款把产品的话题度炒热,紧接着开始换着配色加大货量发售,以此达到盈利的效果,这是耐克最惯用的手段之一。”小A称。

除了限量之外,区域限定也是耐克常用的一个营销手段。由于发售货量不是很大,而且只在指定的地区发售,区域限定的发售显得更难得。

坎耶·韦斯特的椰子鞋也深谙营销之道。对于阿迪达斯来说,坎耶既是代言人,又是设计师。而其产品普遍都为限量版,炒作后往往能够迅速卖出。

曾经定价200美元的Boost 350就在发布后一小时售罄。时尚搜索平台Lyst传播总监Katy Lubin评价道:“坎耶·韦斯特是社交媒体炒作大师,他利用自己的个性,加上饥饿营销的独家模式打造了一个邪典品牌(小众但粉丝狂热)。”

另外,明星带货也是球鞋公司的营销重点。例如,椰子鞋的火爆,除了限量,坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。

金·卡戴珊经常穿着新产品上街,坎耶还招募了一些社交媒体意见领袖和知名人士,与卡戴珊一样穿着其新品被媒体抓拍,然后将这些内容发布到社交媒体。

对于炒鞋市场灰哥还是抱着观望的态度,不太建议兄弟们盲目冲进去这个危险的炒鞋市场,如果赚到钱还好,但是呢大部分人还是赚不到钱的,凡是不太要去挑战概率,关于炒鞋方面不懂得也可以添加我的个人微信:dashixiong985跟我取得联系。

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